房地产销售年度工作总结

时间:2024-01-14 11:56:36
房地产销售年度工作总结

房地产销售年度工作总结

总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结,它能够给人努力工作的动力,让我们一起认真地写一份总结吧。我们该怎么去写总结呢?以下是小编帮大家整理的房地产销售年度工作总结,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

房地产销售年度工作总结1

在过去的一年里,XXXX中心经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期;在项目组全体工作人员的共同努力下,项目客户经历了从无到有,从少到多的积累,逐步实现了预期销售进度值,实现为开发公司回笼资金XX万,上客XX组,现将本公司进驻新安邻里中心项目部以来截至xxxx年XX月XX日主要营销活动及销售工作总结如下:

一、营销总结

1、xxxx年xx月xx日:本公司进驻新安邻里中心

注:进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作

2、xxxx年xx月xx日:新安邻里中心售楼部盛情开放注:活动当天来客14组,并在10月6日前完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动,将XXXX中心售楼部开放信息有效传达,并引起一定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。

3、xxxx年xx月xx日—xxxx年xx月xx日:新安邻里中心开盘前系列活动

注:活动期间客户积累达150余组,为开盘工作顺利的推进起到关键的作用。期间主要采取以售楼部

门前演出活动及单页发放并重的营销方式 ……此处隐藏29103个字……,我将在今后的工作中认真加以解决,改进工作,超越自我。

五、总结经验,明确今后的工作思路与措施

1.拼搏奋进,下半年力争完成以下目标。一期一批及二批销售均达到xxxx以上为目标;一期一批共x套,销售面积x㎡,预计可完成总销套数的x%,即x平方米,共x套;自行车库销售金额约为xxx万元。回笼资金预计可达x万元;、一期二批;共x套,销售面积,预计可完成总销套数的x%,即平方米,共x套;自行车库销售金额为x万元。回笼资金预计可达x万元。

2.合理搭配,科学制定广告计划

户外、xx、直投、短信报纸等几种广告应该合理搭配,错开发行时间,掌握宣传时机,限度提高宣传效果,争取以同样的广告费用投入,换取的经济效益。xx大桥以北道路在开盘前x天更换内容,公布开盘信息;xx广告适当在市区投放,更多地针对老城区;短信效果明显,应在开盘前一周进行,注意与xx广告错开时间;报纸在开盘前三天和后三天宣传,也要与xx错开时间段,将辅助性宣传的的短信与报纸与其他主渠道宣传合理搭配。

3.完善制度,提高管理水平

为进一步提高销售管理水平,需要完善规章制度,规范部门运作。一是制定案场管理制度,加强对案场销售以及纪律管理,逐步改变对代理公司依赖性过强的局面,学会“两条腿”走路,提升公司形象与销售业绩;二是建立健全合同管理与签约制度,实行专人管理,健全客户档案,防止意外纠纷,确保公司利益。

感谢公司给我搭建了述职的平台,我将把这次述职作为认识自我和自我批评的一次极好契机,进一步总结经验,发扬优点,克服不足,以更加饱满的工作热情,团结并带领同志们按照上级工作要求,开拓进取,求真务实,为销售工作尽力尽为,为公司发展做出积极贡献!

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